Kathrin Härle, unsere Expertin zum Thema Preisstrategie, hat vor kurzem ihr erstes Buch veröffentlicht: «Die Pricing Power Formel – Mit der richtigen Preisstrategie zum Erfolg». Es richtet sich an alle Gründer, Startups, Unternehmer und bietet eine praxisnahe Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erarbeitung einer erfolgreichen Preisstrategie.

Warum es sich lohnt, sich früh mit dem Thema Preisstrategie zu beschäftigen

Der Preis ist einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren für jedes Unternehmen. Dafür gibt es drei Gründe: Erstens beeinflusst der Preis sehr stark den Unternehmensgewinn. Zweitens trägt er in hohem Masse dazu bei, wie potentielle Kunden die Qualität eines Angebots wahrnehmen. Der dritte Aspekt ist für alle spannend, die eines Tages ihr Unternehmen gewinnbringend verkaufen wollen, denn die Fähigkeit eines Unternehmens, hohe Preise an Markt durchzusetzen, wirkt sich sehr positiv auf seinen Wert aus.

Deshalb ist die richtige Preisstrategie ein wichtiger Baustein in allen Phasen des Produktlebenszyklus, insbesondere während der Produktentwicklung und Markteinführung. Fehler, die hier begangen werden, können zu einem späteren Zeitpunkt häufig nur noch schwer korrigiert werden.

Die Pricing Power Formel: Mit dem richtigen Handwerkszeug zum Erfolg

Viele Gründer und Unternehmer tun sich jedoch schwer damit, den richtigen Preis für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu finden. Doch das muss nicht sein, denn mit dem richtigen Handwerkszeug und einem systematischen Vorgehen ist Preisgestaltung für jeden erlernbar.

Aus diesem Grund hat Kathrin Härle mit der Pricing Power Formel einen Prozess entwickelt, der aus acht nachvollziehbaren Schritten besteht und auch dich und dein Team bei der Preisgestaltung begleitet und sicher zum Ziel führt.

Wissen ist Silber, Umsetzung ist Gold

In der Einleitung des Buchs legt die Autorin zunächst den theoretischen Grundstein und stellt die Pricing Power Formel im Detail vor. Im anschließenden Hauptteil begleitet ihr in Form von Fallstudien drei Unternehmer bei der Entwicklung ihrer eigenen Preisstrategie.

Auf diese Weise bekommt ihr einen Einblick in die Anwendung der Pricing Power Formel in der Praxis, sodass ihr in der Lage seid, das Gelernte für euer Business erfolgreich anzuwenden. Dabei helfen euch die im Buch verwendeten Templates, die es auf Kathrins Website zum Download gibt.

Bonus: Einblicke in die Preisstrategien der Profis

Abgerundet wird das Buch von drei spannenden Interviews der Autorin mit Hermann Scherer, Sigrun Gudjonsdottir und Thomas Klußmann. Alle drei sind seit vielen Jahren erfolgreiche Unternehmer in ihrem Gebiet und vermarkten ihre Produkte und Dienstleistungen an ein breites Publikum. In den drei Interviews geben sie exklusive Einblicke in ihre Preisstrategien, -methoden und -tools, aber auch in ihre größten Pricing-Fehler und was sie daraus gelernt haben.

Über die Autorin

Kathrin Härle leitet seit 2016 das weltweite Pricing eines Produktbereichs eines großen deutschen Konzerns und verfügt deshalb über einen reichen Erfahrungsschatz in der Preisgestaltung für verschiedenste Produkte und Dienstleistungen. Heute ist sie eine gefragt Speakerin und Expertin für das Thema Preisgestaltung. Bei der Arbeit mit Gründern und Unternehmern aus verschiedensten Branchen wurde ihr bewusst, wie schwer sich viele mit der Preisgestaltung tun, wie viel Unsicherheit über die richtige Methodik herrscht und wo die Knackpunkte sind. Deshalb hat sie sich dazu entschieden, mithilfe dieses Buchs ihr Wissen weiterzugeben.

Für wen ist das Buch?

Das Buch «Die Pricing Power Formel» ist genau das richtige für euch, wenn ihr

  • bald ein Produkt auf den Markt bringen möchtet,
  • euch unsicher über eure aktuellen Preise seid,
  • das Gefühl habt, euch und euer Angebot unter Wert zu verkaufen,
  • eure Preise bisher Pi mal Daumen gemacht habt,
  • die Basis für euren langfristigen Erfolg legen möchtet,
  • keine Zahlenmenschen seid und euch Pricing schwerfällt oder
  • ihr mehr aus eurem Business rausholen möchtet.

Leserstimmen

„Die Pricing Power Formel ist ein Wegweiser zur Preisfindung, ein leicht zu lesendes Lehrbuch. Ein Muss für jeden, der etwas verkaufen möchte und wissen will zu welchem Preis. Ein Muss für jeden, der daran denkt, an der Preisschraube seines Produkts oder seiner Dienstleistung zu drehen. Aber gleichermaßen ein Muss für alle, die auf der Suche nach einem Weg sind, das wirtschaftliche Ergebnis ihres Unternehmens zu verbessern.“

Dr. W. Margula, Arzt, Autor und Unternehmer, Wien

„Dieses Buch hat meine Sicht auf Pricing grundlegend verändert! Leicht verständlich, prägnant und mit zahlreichen wertvollen Impulsen zur Optimierung unserer Preisstrategie.“

Mario Zirn, CFO Herma Group, Filderstadt

„Beim Lesen dieses Buches hatte ich unzählige AHA-Effekte und Augenöffner, dank derer ich ein neues Verständnis vom Thema Pricing bekommen habe. Die Pricing Power Formel verbindet Theorie und Praxis auf leicht verständliche Art und Weise und dank den praxisnahen Beispielen und konkreten Handlungsvorschlägen konnte ich meine eigene Preisstruktur optimieren. Ich würde dieses Buch auf jeden Fall weiterempfehlen und werde es selber sicherlich noch einige Male durchlesen.“

Filomena Montanaro, Coach, Zürich

Das Buch ist als E-Book und als Printversion verfügbar. > Zur „Pricing Power Formel“

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